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    最近集团公司组织了较大规模的“两制”培训班，包括三级公司的生产副总、经营副总、车间主任、班组长等都进行了轮训。规模之大、强度之大、组织架构之高，充分说明集团对“两制”推行的重视。以下就我这几天培训谈一些感受：

    模拟法人运行机制是在2008年全球金融危机的大背景下，刘明忠董事长提出的管理创新机制，是主动将外部市场整体导入到企业内部经营，将以市场为导向的产、供、销、运、用快速联动机制，转化为模拟法人的内部经营成果；将市场压力传递到企业内部各工序，使企业内部各工作法人单位全面模拟市场化运作。企业内部各工序间“买卖”市场化，自负盈亏，独立核算，使各工序经营成果与工资总额挂钩，进而形成企业内部人人关心市场，压力层层传递，指标层层分解，责任层层落实，绩效层层考核，活力层层激发，利润层层保障的局面，为企业经营效益的提高提供有竞争力的保障。

    实际上，模拟法人其实质就是以利润为中心，以成本为主线，横向到边，纵向到底，增强协同效应。探索模拟法人机制中的成本联动，各部门间产业链的联动，适应市场变化，使企业经营效益最大化，不断提高企业的生产经营管理水平。

    模拟法人制是以完成企业年度预算利润目标为总目标，重点指内部利润为中心的年度预算指标。目标利润最大化要实现长期的、持续稳定的及整体利润最大化，这一点尤为重要，强调的是公司利润的长期最大化，而不是一时利润最大化。这就要求各企业眼光要放长远，不能竭泽而渔，损害了企业的长远利益。

    要运行模拟法人制，及产、供、销、运、用联动机制，企业首先必须搭建起“两制”运行的领导班子或领导小组。集团公司明确规定：“两制”是一把手工程，企业一把手必须亲自抓，在企业一把手的监督下，建立“模拟法人制”和“快速联动机制”两个小组。其中“模拟法人制”的组长一般为企业生产副总或生产部长，而“产、供、销、运、用快速联动机制”的组长一般为营销副总。生产、营销又互为对方的小组成员，这样的架构可以最快将市场信息反馈到生产成本上，而生产成本可以最快的反馈到市场部门，从而对营销工作提供基础数据。

    “两制”最重要的手段就是考核，离了考核一切都将是空谈，而模拟法人制的精髓和核心就是把每个工序视为独立的“法人实体”，各种产品在各工序间进行“买卖”，下工序买上工序的产品，做到工序利润保企业利润，企业利润保公司利润，利润采用“倒推法”，从后向前计算各工序的目标成本最为重要，这也决定了这个产品能否推的下去的决定因素，各企业必须予以高度重视。

    同时，考核时又不拘泥于数据考核，收入向利润贡献大的工序倾斜，以公司利润的完成为最高目标，公司利润提高时，工资适当增加，公司利润降低时，工资适度降低。

    其次，要突出考核对象，模拟法人制考核的重点，是各车间的两级管理人员，员工工资则要保持相对稳定。

    总之，我感觉“两制”的精髓，尤其是“模拟法人制”核心在于使企业长远利润最大化，不断提升企业管理水平，主要的方法就是各工序间进行产品“买卖”市场化；手段就是减少各工序的目标成本，形成与目标成本之间差距最大化，结果必须达到公司利润和员工收入的双赢局面。这样企业才能发展，员工才能稳定，才会有创造力。

（摘自集团“两制”培训研讨班学员论文）