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狠抓机遇 开拓进取 拼搏抢市场

       -----三五二二公司市场部创建青年文明号的事迹

过去的2007年是不平凡的一年。三五二二厂全体员工齐心合力，共同完成了二O O 七年全部军品限期任务。并且受到了上级领导的一致好评。作为工厂的龙头部门，市场营销部在承揽任务、扩大营销途径的过程中，广大团员青年们通过不断创新自己的思维理念，进一步开拓市场，为企业谋求更大的发展做出了贡献。

2007年可以说是三五二二的军品年，市场部全年实际承揽军品订单金额上亿元，远远大于往年。为了更好地完成军品换装任务的承揽工作，从2007年春节开始，市场部几个年轻的业务员全部放弃了休假，自始至终奋战在一线。他们接任务，及时沟通上级研发部门，订购材料，提供相关技术资料，报送和审批样品，反反复复，不知道经历了多少不眠之夜。有时为了一份报价材料，他们要在两个厂区和津京两地奔波多次。大批量生产开始后，他们一方面注意随时了解军方的各项要求，及时与生产分厂进行沟通协调，组织好产品的发运催办；一方面深入生产一线了解进度，主动联系相关部门解决难题。在生产最紧张的时候，他们主动参与一线劳动，用自己的模范行动影响和带动着周围的每一个人。

行业市场的业务员几乎都是年轻人。他们在过去的一年里紧紧围绕“以北京为核心辐射全国”的营销策略开展工作，北京不仅争取到7个警种的直接定单，还抓住重点集团单位的定点、信息的收集，进而引导各地的工作。青年团员陈坤主要跑江苏地区，作为一名来自一线操作岗的年轻人，陈坤勤于学习，肯动脑筋，以满腔的热情投入到工作中去。年初通过对市场的分析，陈坤打破原来江苏市场以某厂周围门市部为营销重点的格局，开发行业服装厂，抓住大客户来突破瓶颈并取得了成功。一年来，仅新开发的一个客户订货就达80万元，另一个新客户的订货合同也有60万元，并与十几家大型服装集团建立了良好的合作关系，为明年的市场打下了良好的基础。抓大的同时，陈坤对原先的小门市也不放弃，今年仅对小门市销售铝制品水壶就达18000个。另外他还通过对行业部门进行拉网式的走访，努力改善以前行业部门定单少的局面。青年业务员王玉丰在与客户的交往中，经常把可能出现的困难和问题先说出来，并保证尽量避免，这样一旦出现问题，客户也就有了思想准备，一般就可以谅解了。王玉丰以他的真诚去感染和维系他的客户，在铁路换装中，他多次走访柳州铁路局，拉近了与对方的感情距离，在征得人家同意的情况下，还去帮助主要领导搬家，最后获得了客户的信任，与其签定了合同。这份合同对于扩大3522厂在铁路行业的影响起了至关重要的作用。市场部的青年们以这种坚守诚信营销、处处以客户为中心的精神，在市场上塑造着3522厂的企业形象，争取着一笔一笔或大或小的订单。

配套市场去年经历了一次痛苦的过程，工厂的主要客户摩托罗拉公司产品销量锐减，市场萎缩。为了摆脱单一配套的风险，工厂确立了“多厂家配套，多品种配套”的营销策略。负责配套产品的销售人员也因此分为两个组，新品组和常规产品组，分别由李文魁和李元璞同志负责。他们不仅是团员中的骨干，是配套产品销售业务上的佼佼者，更是销售队伍的岗位明星。新品组在李文魁同志的带领下，积极开发新客户，先后与北京首信、嘉胜联侨、国电未来、苏州旭电等多家国产手机厂商建立了业务关系，扩大了工厂配套产品的品种，到年底新品组实际完成销售收入上千万元，远远超过了预定指标。常规产品组也不落后，在李元璞同志的带领下，他们不断加强与摩托罗拉公司的联络，扩大业务量，着重抓回款、保服务，大家经常可以见到他们急匆匆的身影，听到他们嘶哑的声音，错过吃饭的点儿、摸着黑回厂更是不新鲜。功夫不负有心人，市场对他们的努力给予了回报，2007年他们承揽到了3000多万元的任务，参与了摩托罗拉公司的几个新品的试制，为今后承揽任务打好了基础。

外贸人员克服了受军品影响的重重困难，完成了年度预算。为争取定单，她们从成本核算、打样、组织材料到加工完成产品、出货集港，几乎都是靠厂外资源来完成。创造了工厂有史以来投入人力最少，形成产值最大的新纪录。

市场营销部就是这样一个充满朝气的团队，团员青年更是这个团队的核心。像王玉丰、李元璞、李文魁、陈坤等岗位明星一样，团员青年们都在各自的岗位上努力工作，发挥着先锋模范作用，感染和带动着全体人员开拓思路，创新观念，为圆满完成工厂全年的销售指标而奋力拼搏。